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云和AI，无疑是当下软件伙伴的两大主要业务方向。
其中，前者由来已久，如今进入到了全面发力的关键期；后者刚刚兴起，却来势凶猛，大有横扫一切的劲头。
在初春之际举办的2025用友商业伙伴大会上，用友网络高级副总裁兼企业BG总裁徐洋表示，全面云转型已势不可挡，所有用友商业伙伴都要跟上这一步伐，而AI应用落地在带来大量新商机的同时，也赋能和加速了商业伙伴的云转型进程，形成“AI+云转型”的强大聚合效应，助力伙伴实现业务的规模化增长，迎来新的春天。
用友网络高级副总裁兼企业BG总裁 徐洋
从“加速云转型”到“全面云转型”
新年伊始，有关今年宏观经济走势的讨论颇多。不可否认的是，尽管有诸多积极因素的推动，但很多企业对于包括IT在内的支出仍持谨慎态度，以应对可能出现的不确定性。
这样的市场环境在助推云转型的进程，毕竟企业上云可以大幅度降低一次性投资，同时保持良好的弹性，快速适应未来业务规模的变化。这是传统本地私有化部署模式，难以比拟的优势。
用友自身的云转型步伐早已开启，且进展迅猛。徐洋介绍说，2024年成长型企业业务的云订阅收入实现超高速增长。这一方面得益于企业对公有云的接受程度越来越高，另一方面也得益于用友在云产品上的大力投入，比如通过AI来为云赋能、通过专属云部署打消客户安全顾虑等。
2025年，用友成长型企业业务提出了云订阅倍速增长的目标，而商业伙伴则从去年的“加速云转型”提升到“全面云转型”，目标是实现100%转型，“一个都不能落下”。
用友网络助理总裁兼商业伙伴部总经理张奇表示，对于伙伴来说，2025年将会是分化的一年，跟上云转型的伙伴将实现高速增长，仍没跟上的就会被市场落下了。
在这一转型的关键时期，用友会积极为伙伴提供各种支持，帮助他们完成这一并不轻松的业务模式变身。他介绍说，用友商业伙伴部2023年的工作重点是“给信心”，通过打造样板的方式，让一部分伙伴先富起来；2024年的工作重点是“建能力”，通过各种赋能培训，帮助合作伙伴提升云转型的能力；2025年则是要“上规模”，实现伙伴数量规模、业务收入规模的倍速增长。
伙伴成功方法论：云转型=信心X能力
实际上，商业伙伴云转型的分化，早已开始。尽管大家都认为云是大势所趋，但业务拓展的实际效果不一，不少伙伴的云业务没有持续性，难以规模化。那么，用友的商业伙伴到底该如何完成这一转型呢？
徐洋提出了“云转型=信心X能力”的方法论。
他强调说，商业伙伴首先要老板有信心，能够快速行动，制定云业务优先的政策，进而带动销售人员和交付人员的全员信心。对此，用友提出了2025商业伙伴云业务转型的“3+3+1”路径，即“总经理参与、全员学习、改变考核”三要素，“现有商机转化、老客户经营、友商替换”三板斧，“订阅文化建设”一个关键要素。
在能力方面，用友则通过标准化的销售体系、交付体系和客户成功体系，全力为商业伙伴提供支持。
对此，用友面向商业伙伴，从2024年的“三星”计划全新升级为“五星”计划，通过构建一个技术赋能、资源协同、市场拓展的全链路支持与服务体系，全方位助力合作伙伴实现业务规模与服务能力的双重提升。
张奇介绍说，这“五星”包括启明星、满天星、超新星、中子星与核聚星，全面推动云业务规模化及伙伴云转型。
用友网络助理总裁兼商业伙伴部总经理 张奇
AI赋能商业伙伴转型进程
今年年初，DeepSeek的横空出世，带火了新一轮的AI大模型热潮。对于IT行业来说，DeepSeek热潮完成了很好的客户教育工作，并且带动大模型一体机等AI基础设施的销售。
然而，AI大模型的未来在于应用场景的落地，只有实现AI技术与企业核心业务的紧密结合，AI应用才能真正全面普及。AI应用在业务场景落地的重任，就交到了软件厂商和伙伴的肩上。
在本次大会上，用友重磅发布了“用友BIP企业AI”。用友指出，企业AI的核心是“流程+数据+AI”，包括四大特性：统一数智底座、嵌入核心业务、实时智能运营、结果可靠可信。
徐洋表示，其中“统一数智底座”是基础。他介绍说，大模型训练和推理都依赖高质量的数据，只有一体化的数智底座，才能打通数据连接，消灭数据的滞后性。看到了这一趋势，不少企业选择将原有系统升级到用友YonSuite或者U9 cloud，目的就是为了更好地接入AI大模型，这也拉动了商业伙伴的云业务商机。
他同时强调，对于中小企业来说，即使是像DeepSeek这样推理成本低的开源大模型，也不适合本地化部署，公有云接入才是最佳选择，才能充分发挥大模型的性能优势，所以，“云转型”伙伴一定要上车，否则2025年将会面临“出局”。
徐洋表示，当前AI大模型有三个主要的应用模式：嵌入式AI、Agent智能体和垂直类模型，这些也是用友当下的发力领域。
特别值得关注的是，智能体也正在为用友商业伙伴的云转型赋能。YonSuite销售教练智能体、客户成功智能体、赋能教练智能体等，已成为商业伙伴提升能力、提升运营效率的重要工具。
比如，“友小施”和“友小成”，就是用友YonSuite客户成功体系中的两个智能体，实现自助交付和智能运营，帮助客户实现自主交付，降低实施成本。正是有了“友小施”的加持，一些伙伴远程交付的比例达到了30%。
显然，云转型与AI密不可分，云为AI应用普及奠定基础，AI则帮助企业提升业务效率。“AI+云转型”的聚合效应，也更够为合作伙伴的转型提供有力支撑，带来更好的投资回报。
