如何盘活亚马逊平台流量？卖家新思路：“以一带多”提升自然出单量【 万里牛跨境ERP】

依托品牌旗舰店来提升品牌价值和优势，是亚马逊卖家打造站内外流量广告的最终目的，通过持续不断的品牌建设让消费者成为忠实用户，将复购变得“自然而然”，而不仅仅依赖付费的流量广告。

可是，一通操作下来，不少卖家发现：制作视频和图片费时费力、优质素材难以发掘、人力和预算上“力不从心”，品牌旗舰店需要很多款产品，自己的产品测款后仅有1~2款产品有微弱转化效果，不得不向“骨感”的现实屈服。

那么着眼于有限的资源，品牌官方旗舰店的冷启动和运营维护应该何去何从？别着急，本期讲解了来自亚马逊的广告营销策略，分享如何利用现有资源开拓品牌旗舰店新思路。

相较于两手空空的初级卖家，拥有品牌旗舰店其实已经提供了一个低成本的展示舞台。卖家只需一个已注册的海外商标，即可创建品牌旗舰店，通过品牌分析、商机探测器、品牌指标（测试版）、品牌旗舰店洞察等工具，来全方位提供数据支撑，帮助卖家在建立品牌的路上步步为营。但遇到以下常见场景，卖家们可以怎么解决呢？

困难一

ASIN数量少

无法撑起品牌旗舰店的“场面”

在此需要强调“打造品牌”的重要性！仅凭单一产品确实难以培养顾客的忠诚度，因此上架更多优质产品，如何开启品牌旗舰店“破局”之路是需要商家认真思考的问题。

来看看真实场景下的案例：

经过前期多产品测款，卖家最初入仓的3个产品只有一个产品的数据表现不错（如：转化率、利润率、广告投产比等），在优势产品所剩无几的情况下，如何保证单一产品的品牌竞争力，打造自有旗舰店呢？

以下四个基础方法可供大家参考：

在此，亚马逊大牛建议大家将80%的精力放在“做乘法”上，将有限的精力和财力用在刀刃上，从两方面出发，着手将优势产品系列化，预备打造爆款流水线！

供应商作为最了解产品的一方，对于猎物的嗅觉是最精准的。通过供应商，我们可以了解到：是否有产品比自家销量更高？优势产品的可开发空间在哪里，款式是否升级？包装组合方案是否过时？推荐搭配的系列产品有哪些选择？

卖家站在销售侧的角度，可以从实际数据出发，例如：看看产品的转化率数据如何？推广成本是否可控，满足市场需求吗？假设多方面表现都不错，则可考虑扩大本赛道上的自身优势！

基于我们卖家自身对行业和产品的了解，结合客观的营销数据来进一步分析产品，能保证理性判断和思考。

接下来，我们以单独一款优势产品——长型荞麦枕头为例，为大家讲解一下亚马逊品牌分析工具（ABA）。

第一步 寻找同类产品的佼佼者

在亚马逊品牌分析工具（ABA）的关键词搜索中，我们输入“荞麦枕头”，可以获得相对紧密的匹配结果。通过查看数据我们可以发现，关键词“荞麦枕头”的搜索频率排行在5万名以内，属于不错的产品类型；同时结果中点击查看TOP5的ASIN，均为传统的方型枕头。

思考方向：“荞麦枕头”的市场需求满足要求 ,但总体消费者都趋向传统的方型枕头，与自身品牌销售的长型枕头存在差异，需要考虑是否需要改进。

第二 寻找可开发的蓝海赛道

将第一步同样的关键词放入右边的搜索框进行检索，可匹配出“荞麦枕头”平行的产品。我们发现“冥想垫”的搜索排名大大优于“荞麦枕头”，且单价普遍偏高，使用的顾客群体也十分相似。

思考方向：“冥想垫”的受众与自有产品相似，且市场需求度和单价都很高，可考虑是否需要开辟一条新的产品线，来拓宽品牌的竞争优势？

那么问题来了，经过以上思考，我们发现了拓展产品优势的几大方向，但如何确定思路是否可行呢？

我们切忌盲目投入，介于传统的方型枕头和冥想垫的数据都不错，那就用亚马逊官方的商机探测器来检测一下，验证猜想吧！

首先，看看传统方型枕头的数据，搜索增长和转化率都很不错的，搜索量总体呈增长趋势。

反观冥想垫的数据，尽管搜索量，但是整体在走下坡路，且对比方型枕头，关键词的转化率也比较低。

综上，通过商机探测器的数据，我们可以得出，传统方型枕头确实是可拓展挖掘的方向，而冥想垫则不宜开发投入。

困难二

SKU数量少

如何装修店铺才能留住精准客户？

对于SKU数量多或者极少的品牌旗舰店，对应匹配的装修风格和策略有所不同。

● 针对SKU多的卖家

在类目和产品比较齐全的店铺而言，我们可以尽可能多地引导消费者浏览店铺中的其他产品，增强消费者的复购、增购率。如在首页突出重点SKU的创意展示，让顾客能够一眼看清销售/产品的重点。同时根据消费者的搜索习惯去细分店铺的分类导航，例如通过产品线、使用场景等。

● 针对SKU少的卖家

对于那些SKU少的品牌，可以主打极致体验，营造产品独特性，打造精品之余最大化地主打产品创意，增添品牌故事和趣味性。分类导航可以将内容作为重点，例如展示产品特性、研发故事、使用指南等。

文章来源：亚马逊全球开店