供应商如何突破线下拓源困境，实现营收增长？

作为一家多元化供应企业，要保障每年的收入稳定增长，都会面临着一个严峻的问题：原有合作采购商的采购需求下降，导致企业收入受到严重影响，急需找到新的采购商合作机会，才能保证企业的业务发展和市场竞争力。但是，线下开拓新采购商的方式却让企业的销售人员感到无从下手。销售经理或销售管理者不仅花费大量的时间和精力，去寻找和接触潜在的采购商，还要面对各种不确定的风险和困难，比如信息不对称、信任难建立、沟通不畅、价格竞争激烈等等。

这些都让开拓效果远远低于预期，甚至有时候还会遭遇一些不诚信的采购商，给企业带来损失和麻烦。企业急需找到一种更有效的方式和工具，来帮助销售经理或销售管理者开拓新采购商，实现业务增长。

为了解决这些问题，企业可以从以下两个方面来优化开拓方式：

利用线上招采平台来寻找新的合作商机

线上招采平台是指通过互联网技术，为供应商和采购商提供一个在线交易、沟通、评价等功能的平台。通过线上招采平台，企业可以注册并完善自己的账号和资料，上传产品信息、证书、荣誉等内容；企业的销售经理可以关注并搜索与企业产品相关的招标、采购、询价等信息，并根据信息的要求和条件，及时提交报价、样品、方案等信息；与发布信息的采购商保持良好的沟通和联系，并主动提供优惠政策、售后服务等内容；在与采购商达成合作意向后，按照合同或协议的规定，及时发货、开票、收款等，并定期跟进采购商对我们产品的使用情况和满意度。通过这些步骤，销售经理可以在线上招采平台上建立企业的品牌形象和信誉度，并与更多潜在或现有的采购商建立稳定而长久的合作关系。

利用社交媒体、行业论坛、展会等渠道来宣传自己的产品和服务，并与目标客户建立联系

利用CRM系统或其他工具来管理客户信息，并根据客户特征和需求进行分类和分析；制定针对不同客户类型和阶段的开拓策略和方案，并执行跟进和反馈；定期评估开拓效果，并根据实际情况进行调整和改进。通过这些方式，企业可以提高开拓效率和效果，降低开拓成本和风险，提高开拓成功率和客户满意度。

安徽某企业是一家多元化集团公司，从事仪器仪表、光电缆、医疗医药等业务，拥有48年的发展历史和6000多名员工。该集团作为用友BIP采购云上的供应商，已与多家采购商建立了稳定的合作关系。但受固有采购商采购需求下降、市场竞争激烈等多方面影响，原有的采购订单逐渐减少，部分采购商合作到期后不再续约。因此，该集团急需寻找新的采购合作商机，实现业务的持续增长，这是该集团最为关注的事情。

该集团与用友BIP采购云交易市场（以下简称“平台”）建立了合作关系，并成为了平台的优企供会员，享受了平台针对供应企业提供的一站式专属服务。平台通过“线上+线下”的深度联合，跨界整合各行业采购资源，为企业提供精准商机推荐、供应链资源推荐、在线投标报价权益、企业可信资质认证等服务，助力企业拓宽项目渠道与成单几率，实现营收增长。

截至目前，该集团已与平台20多家采购企业开展了业务往来，涉及能源、化工、机械制造、建筑等多个行业领域，累计成交金额超过7000万。用友BIP采购云交易市场搭建了供应企业与采购企业之间高效沟通桥梁和链接平台，并助力该集团实现营收增长目标。