618来了! 速看营销实战攻略, 让商家低成本“高爆单营销软件”

为了调动中小商家的积极性，淘宝创新性地推出针对中小商家为期10天的IP“淘宝好价节”，这是电商行业首次为中小商家定制营销IP。京东618将为商家提供超10亿优质流量红利，千万量级的广告红包。快手磁力引擎发布《618营销作战图》……

找到热点与自家品牌最佳的契合点，在最佳的时间点以最佳的形式发布在最佳的渠道，才能让热点借势发挥该有的效果！特地为各位老板准备了618各行业营销建议，快来看看有没有适合你的营销方法！

对于许多拥有线下实体门店的商家来说，618促销活动往往是线上更热闹一些，很难给线下门店带来更多客流。对于这类商家，可以考虑采用线上引流到线下门店提货的方式，增加到店客流。

线上销售“超低价爆品”或推出“限时秒杀”活动，下单成功后，仅限线下门店自提，为线下门店引流，线下门店承接客流时可以做好所有促销商品的集中陈列，并准备满赠活动的赠品重点展示，吸引来店顾客继续凑单消费，实现线上秒杀引流+线下满赠促销增加客单价。

想要达成较好的促销转化效果，商家一定要提前开始预热，比如可以在5月底进行618全品类的预热引流，用“全年最低价”、“会员专享券”、“全品秒杀”、“限时抢购”等直接优惠活动来吸引用户注册成会员，获得优惠券，引导客户在618正式促销时间里使用优惠券。商家可以根据各个品类的利润空间来设定买满多少金额才能用此优惠券，比如满300减50等，或者所有促销活动可叠加使用该券。

对于已经入会的老会员，可以在正式促销开始前引导客户下定金，或者购买“大额优惠券”，比如6月17日前可引导会员花0.99即可购买50元大额优惠券，设定只能在618当天使用，提前锁定更多潜在客户，为促销活动储备客流。

日用百货类大多数都是快消品，许多顾客都是有需求就购买、即买即用，比如抽纸、洗发水、洗衣液等等生活日用品，客户一般都不会等到618活动当天才购买，所以建议可以在营销中推出“整箱实惠装”叠加“限时秒杀”活动，让来店顾客趁此低价一次性购买大用量。

正赶上夏季渐进，许多服装、鞋包等商品都在重点展示夏款，此时商家可以推出春季款打折促销活动，针对夏季新款商品在618限时秒杀的活动。

这些营销方式不仅能够增加商家品牌的曝光机会，而且能为商家带来更多流量。618对于消费者而言是一个全民剁手的日子，对于商家而言，则是一个捞金和营销的绝佳时机，就看你能不能把握好了！