他花20年为爱人开100多家旗袍店，一腔深情成就服装业翘楚

最初李晶峰从事保健品行业，与热爱国画的夫人相识，后来李总在常熟开设了一家服装百货大楼。

因为夫人热爱古典文化，有个心愿就是开一家旗袍店。“看她那么喜欢，正好百货大楼里有一块边角商铺无人经营，我就给了她做旗袍玩，谁能想到，藏在小角落里旗袍店在半年内成了全商场最受欢迎的女装店。”李晶峰说。

“传统文化和时尚也可以结合，为什么不把它做大做好，让更多现代的女性也穿上合身好看的旗袍呢？”平日里喜欢研究传统文化的李晶峰觉得这是个商机。于是在一个不到10平米的车库里开始做旗袍设计，那时只有两三位裁缝，随着后来代理商多了，凤禧就办起了自己的工厂。

20多年凤禧从零到一、再从一到百，在全国各大省会城市都能看到凤禧的店面。他们从外行入门到现在上升至旗袍品牌前三的位置，除了不断推出新产品、调整经营模式、更多的还是有一份执着，没有李太太的“痴迷”，也不会有凤禧的诞生，没有当初的坚持，也不会有今天的成绩。

凤禧的良好市场口碑，是源于对品质的严苛把控。凤禧旗袍在定版时会考虑人在日常生活的各种动作，比如开车、写字、坐下等，剪裁制作好的旗袍要保证它拥有堪比羊毛衫的舒适度。“这是我们对于客群分析的结果，而且我们会依据客群需要来定制产品。”这是李晶峰对于品质的坚持。

在制作工艺上，凤禧旗袍的滚边绣花等工序都是手工制作，经过特殊处理让旗袍可以水洗。为了满足客户需求，凤禧尽量在不超过定额费用的情况下帮客户做好维护保养。凤禧服饰产品基本是三个月更新一次，不会二次使用，因此对原材料的采购控制成为极具挑战的难题。

近年来，天猫、京东、拼多多等新零售电商平台的快速发展，高端定制旗袍行业却难以适应。因为电商平台普遍单价低、客户对品牌的忠诚度也相对较低，并且线上的获客成本和推广费用也是一笔不小的开支。李晶峰坦言：“对我们来说，从面料设计研发、到衣品生产、再到商场展示呈现，这些都是成本。”

虽然做的东西是传统文化的体现，但是在管控角度来说，曾经从事营销管理的李晶峰比较推崇数字化、智能化，因此在经营管理上运用了畅捷通T+专属云，精准把控出入库及损耗，在财务及供应链等多模块实现了降本增效，为实现企业扩张打下坚实的基础。

如今凤禧已在全国设立百家以上直营店，覆盖大部分一二线城市，成为全国知名的旗袍品牌之一，凤禧还在常熟尚湖建立起了文化艺术中心。消费品的升级迭代和年轻人对旗袍的互动体验，会成为凤禧在创新营销模式上和互动体验上的新方向。

谈起未来规划时，李晶峰说：“未来我们希望把凤禧打造成常熟的一张文化名片。”这是一个转型升级的过程，更是产业化延伸的重要标志。

传统文化在传承中历久弥新，而传统文化的价值和生命力也在传承中愈显魅力。凤禧希望让全世界女人衣橱里面都有一件凤禧旗袍，这似乎也是李晶峰夫妇致力于保护优秀传统工艺的一种努力与承诺。