行业解决方案 | 万里牛ERP驱动食品饮料电商云转型

过去几年间，服饰箱包、3C产品、图书、美妆等商品的电商化已经取得了极大的成功。食品类商家也纷纷在天淘、京东、拼多多、抖音电商、快手、视频号等平台赢得一片佳绩，消费者更倾向于在线上购买零食、饮料、营养品等。一方面是基于价格的优惠，另一方面是配送服务的便捷。

电商食品发展最好的休闲零食如三只松鼠、百草味等干果类产品，具有易保存的特点。但效期管控、商品组合、赠品营销、分销商管理等难题，始终困扰着食品饮料行业商家。

以下是食品饮料行业三大常见特性：

🔻 商品管理复杂

产品品类（SKU）繁多，多口味，多容量箱规、且售卖常以多sku或者多产品的组合套餐形式，价格透明竞争激烈，需要丰富的营销赠品刺激。

🔻 效期管理难度大

不同品类商品保质期长短不一，客户对效期敏感，平台对效期也有严格要求，产品出入库对效期需要有严格管控。

🔻 发货时效严格

订单量普遍较大，平台发货时效要求高，效期商品先到期先出，拣货难度比普通商品更复杂。

针对常见痛点和场景，我们针对食品饮料行业商家提供了整套电商后端运营解决方案，基于万里牛ERP、WMS帮助商家高效处理订单运营、分拣、发货业务，通过100+项订单智能化策略自动处理，提升人效。

同时也全方位支持线下业务，线上直播全场景打通，为商家提供全渠道库存统一管理，一盘货发全国，实现供应链的高效协同。

针对食品效期特性，万里牛支持采购禁收+销售禁售双保障，效期预警降低过期库存，自动提示仓库，提升库存周转。

• 采购链路禁收，从输入阻断入库

采购强制录入保质期信息，入库保质期可追溯；超过禁收天数入库提醒，避免供应商送临期货物，规范管理入库保质期。

• 库存效期预警，提醒临期出清

可以自动计算剩余天数，及时查看库存内效期情况，及时调整销售策略及补货安排。

• 销售链路禁售，切断输出源头

禁售期管理支持到店铺级别、指定链接级别；对临期商品低价售卖可自动指定批次出库，不同店铺指定不同禁售期，系统自动匹配效期早的批次先出；同时支持灵活批量指定批次，例如某场直播要求统一发某个批次。

万里牛ERP系统内含上百种智能订单策略，支持自动处理多平台、多店铺不同策略和销售场景下的订单，动态灵活提效，同时支持个性化设置预售与赠品策略，智能甄别异常订单，大幅提高发货准确率。

• 周期购，自动拆分订单激活发货

像周期购是“买家一次付款，商家多次发货"的消费场景，比如牛奶、鲜花等。天猫平台现支持在平台设置周期购售卖链接进行营销，帮助商家快速锁定客户、降低促销成本、提升单客价值。

万里牛支持对接天猫周期购业务订单，商家天猫平台设周期购链接，买家下单，订单自动拆分周期数同步系统，并可灵活设置订单激活发货时间，助力商家轻松玩转平台新营销。

• 多箱规系统自动处理，订单高效履约

面对食品常见的多箱规场景，万里牛ERP支持拍5件发1箱模式、自动拆单换商品、开单自动转换单位、预制菜按不同储运方式归类拆单发货等多种模式。

万里牛针对直播电商卖家提供了一套完备的直播后端运营解决方案，基于万里牛ERP、WMS帮助商家拓展企业直播业务，通过订单策略、库存策略、主播佣金、直播分析、利润统计、快递对账等，轻松复盘直播效果。

• 主播专享赠规则，明星爆款强强绑定

万里牛ERP系统可指定哪些主播ID送对应赠品，支持指定主播专享赠品，绑定品牌周边、正装小样等专属赠品，让利消费者，提升购物粘性。

• 直播报表，商品利润分析一目了然

抖店闪购等无地方维护商品编码，万里牛ERP系统支持自动关联商品对应关系；系统内提供直播报表，支持按照主播、直播间、直播场次自由筛选，全面展现直播利润、经营利润分析、多维商品分析、财务利润核算。

抖音、快手、视频号等平台直播带货，无论是品牌自播还是达人直播，均可利用万里牛的分销模块，按照直播间、主播等维度设置分销商品链接快速带货。

• 对接稳定刊登快

通过万里牛ERP快速对接直播间/达人/分销商，商品一键快速刊登，免去频繁切换后台人工操作的繁琐操作，上货快人一步。

• 分销结算对账准

消费者在抖音、快手等直播间下单后，订单通过平台推送到商家自营仓或三方仓，完成发货，通过分佣结算，清晰查看分销账单。运营端+仓储发货端业务剥离，协同有序。

对于分销商来说，可以有效减轻经销商备货成本，专注直播带货，万里牛也可以提供对应直播报表查看主播佣金、直播分析、利润统计等详情。对于工厂、供应商、品牌方来说，推广分佣按分销商结算，各项费用、成本明细清晰。

通常在电商场景下，商家的ToC业务会在淘宝、京东、拼多多、抖音等不同电商平台开设多家店铺，各平台规则不一，对账单格式也有所差异，无法通过统一的方式进行对账，如果平台订单数据处理量越大，财务人工操作的工作效率就越低，同时在各项数据录入的时候出错率也越高。

由于部分电商业务存在分销、一件代发、预售、周期购等业务，同时各平台产生的退换货等新场景，在财务统计上对比线下业务则更复杂。万里牛推出业财一体化解决方案为电商卖家提供全面解题思路。

• 高度开放可二开，摒弃手工做账

万里牛系统高度开放，支持打通金蝶、用友、SAP等市面主流财务软件，实现数据互通，生成业务数据的同时自动生成财务凭证，将业务数据同步到财务系统，财务人员无需手工转化原始凭证并且录入。

• 电商采销全流程，推动业财深度融合

万里牛同步各平台订单售后以及仓库库存等信息，从订单、售后、采购、库存等多方面反应业务数据，直联用友财务系统，汇总销售数据、出入库单据、库存信息及平台/快递费用信息，帮助企业快速实现业财融合，高效提升财务处理效率。

目前，万里牛已与伊利、王饱饱麦片、港荣蒸蛋糕、三元食品、美丹食品、华美集团、长鼻王、舌尖王国、味巴哥等知名食品饮料品牌达成合作。借助万里牛全渠道线上+线下一体化服务能力，为企业电商业务后端运营提效保驾护航。