佳兴玻璃-外贸行业ERP应用解决方案

佳兴玻璃是一家玻璃器皿集设计、生产、进出口的行业龙头贸易公司，产品远销欧美市场，随着业务不断拓展，结合当地参展与现有电商模式引流，对外贸客户有前期接触、沟通至中期合作意向，再到给定产品报价以及形成报价记录经营过程，在报价管理上，一方面解决报价记录或者曾经交易记录为依据确定交期与价格，另一方面考虑汇率差异带来的成本变动而影响报价，确保外贸客户收到外币式报价表后能达成双方合作意向，以达成成单，保证业务成单率，成单前后还有个打样及收定金的流程。按现有的团队运作在借助XLS作为报价工具的基础上，很难及时应对与提交准确的报价，想查询到历史报价记录更是麻烦，成单前打样还得统计成单转化率，同时追踪每个产品客户有个性化定制整个交易过程，对这些管理需求是上线信息化管理系统的时候了。

根据客户定制细节做报价，常规按本位币：材料成本+运费成本+加价率这三个数和，按当期汇率由系统自动换算生成外币单价及外币金额，然后导出XLS或PDF直接发送给客户。

客户多次询盘处理，如在1688平台上询盘，确保对某一客户有对应的报价记录，方便日后查询，如果客户有其他个性要求需要重新生成报价单可直接复制生成并对应不同询盘标识

额度+期限，再进一步根据客户信用、交易量做动态客户分类

销售毛利分析，按以往是通过纸质单据在XLS上进行手工统计，速度慢，难免错漏，导致 数据不正确，现数据在线，想查就查，实时查询每一笔业务发货、出库、费用等信息。

采购需求合理化，考虑安全库存，避免因过量采购而影响资金流

公司计划下一步再把生产模块将工艺路线与工序上线、质检追溯，如：喷涂、丝印、蒙砂、烫金、电镀、3D打印等加工过程管理、增加模具管理、仓库拣货PDA条码应用、工人计件等，将信息化提升到2.0版本。