美妆行业如何巧妙利用线上营销，稳扎线上市场

如今，美妆市场被人们称为“美丽经济”，经过多年的发展及大家对化妆品需求的增加，使得美妆行业市场日益增大，取得了前所未有的成就，但行业内的竞争也更加激烈，长沙X美妆公司就借助好生意旺铺，通过一个月的时间，成功打响线上市场，日销轻松破百，订单不断！

今天就以长沙X美妆公司为例，为大家讲解美妆行业如何在这样一个激烈竞争的环境中立足。

主营商品

主营各大品牌化妆品、护肤品、祛痘产品、香氛

经营情况（痛点）

1．店里客户多、护肤美妆等产品不仅种类多、色号多，而且不同肤质、肤色用的产品都不相同，价格也各不一样，业务员在销售时，和客户沟通不能及时了解商品价格变动，经常报错价格，影响店铺销量。

2．美妆行业的老客户有限，市场竞争激烈，线下门店的客流随着人们购物习惯的变化日渐减少，不知道如何拓展新客户，吸引客户进店购买护肤品化妆品。

3．商品推广难，对店铺的新品、促销商品的推广成本和沟通成本都比较高，往年在促销推广上的花费也不少，但看不到销量的提升，同时信息难以及时传达给客户，导致很多客户无法享受到店铺的促销特价活动，商品的曝光量也不高，缺乏市场竞争力，也让企业措施了最佳的销售时间。

应用好生意旺铺后的价值成果

1. 给客户设置专属价格等级，业务开单根据客户价格等级自动带出专属价格或历史交易价格，快速响应客户，避免报错价格带来的客户流失，有效提升销货效率。

2. 搭建美妆线上店铺，通过线上的方式分享店铺到朋友圈、微信群等渠道，同时在线下店铺放上美妆旺铺二维码，介绍可以通过线上下单的方式，多种渠道吸引客户进店。

3. 通过建立好生意旺铺，把店内的新品、促销品通过活动海报及优惠券等形式分享第一时间在线分享给客户，让客户及潜在客户及时了解店铺促销活动，引导客户进入美妆店铺查看商品自助下单，提高客户转化率及商品曝光率，实现精准营销，增加店铺销量。

【长沙X美妆公司】好生意应用实践

长沙X美妆公司借助好生意旺铺，打通线上线下市场，利用好生意旺铺在线宣传店铺新品、促销活动，第一时间通知所有客户，效率提升80%。

通过对客户进行分层，真正做到同一护肤品不同客户呈现不同价格，实现精准经营，通过多渠道的推广获客，极大程度提高了店铺商品的曝光率，提升了客户的复购率，快速增加店铺销量。

实用价格等级策略，实现精细化管理

长沙X美妆公司在好生意中根据不同客户设置不同的价格等级来维护新老客户，公司根据客户的购买力度，给不同的客户设置了不同的价格等级，对店铺的新客户设置了正常的零售价，对购买力强的大客户设置更优惠的价格等级一，对经常购买的老客户设置了价格等级二的优惠价格，同时在好生意商品档案中维护好每一个商品对应的价格，这样X美妆公司就能通过好生意价格等级的优势，给不同的客户展示不同的价格，避免业务员出现报错价格的情况，不同的详细的客户分层，更好的帮助X美妆公司经营好店铺。

同时，业务员可以在好生意商品价格设置中快速查看护肤品彩妆产品的不同价格，在和客户沟通的时候，能做到快速准确的报价，减少因为报价错误带来的客户流失，通过好生意的帮助，业务员与客户沟通完成销货的时间也大大提升。

线上推广，多渠道获客引流增曝光

长沙X美妆公司通过好生意建立自有专属美妆线上店铺，在美妆店铺上线之际，线上通过店铺二维码、商品活动海报分享、促销分享等方式第一时间通知客户，引导客户进入美妆线上店铺进行选购，通过好生意进行旺铺客户邀请，还在线邀请客户进入美妆线上店铺。

同时在线下美妆实体店，X美妆公司把店铺线上二维码打印出来放在门店的收银台及销货单上，业务员在销售的时候提醒客户可以通过线上店铺进行购买本店化妆品护肤品，活动折扣与线下实体店相同，这种多渠道的获客方式帮助X美妆公司快速吸引了一波客流，客户数量在一个月的时间内增加了25%，线上店铺的浏览量也提高了30%。

巧妙线上营销，打折优惠促销齐发，稳扎线上市场

长沙X美妆公司通过好生意建立自有专属美妆线上店铺，在美妆店铺上线之际，线上通过店铺二维码、商品活动海报分享、促销分享等方式第一时间通知客户，引导客户进入美妆线上店铺进行选购，通过好生意进行旺铺客户邀请，还在线邀请客户进入美妆线上店铺。

1. 新店开业，全场通用满减引客流

长沙X美妆公司线上店铺上线之际，就通过好生意旺铺开展全场满减优惠券活动，发布了店铺商品满399立减30元优惠券及限时护肤品化妆品8折的优惠券，通过线上分享把优惠券活动第一时间分享给客户，让客户进店能领取优惠券，下单金额越高优惠力度也会越大，通过优惠券的营销活动，很好的吸引了第一波客户，大大的增加了线上店铺的成单率。

2. 每周打折/特价限时活动，玩法多多销量多多

为了丰富线上店铺的玩法，让新老客户进店都能享受不同的优惠活动，长沙X公司每周都策划不同的线上促销活动，通过好生意实现单品打折与单品特价的优惠活动，并及时分享给客户，吸引客户购买，让客户购买护肤、美妆品的同时，还能享受折扣与特价， X美妆公司也通过特价等营销活动还把临期商品的库存也及时清理了。

长沙X美妆公司通过使用好生意的线上店铺，实现了多渠道分享美妆线上店铺，及时向客户宣传分享店铺新品以及各种优惠促销活动，效率提升80%，让客户线上就能下单，随时需要随时下单，一气呵成粘住老顾客的同时还能吸引新客户，一个月多的时间长沙X美妆公司成功引流新客户200+，客户复购率增加20%，店铺销量提升15%。