浙江一森汽配有限公司

• 一、行业分析

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汽车配件行业概况及现状

2017年我国汽车配件产业正处于由大变强的关键时期，其行业发展前景与整车制造行业的发展前景密切相关。加入WTO以来，我国汽车零部件行业规模迅速扩大。以下是汽车配件行业概况及现状分析。 

　汽车配件是构成汽车整体的各个单元及服务于汽车的一种产品。汽车配件的种类繁多，随着人们生活水平的提高，人们对汽车的消费也越来越多，汽车配件的这个市场变得也越来越大。近些年来汽车配件制造厂也在飞速地发展。现跟随笔者来看汽车配件行业概况及现状：
　　汽车配件行业概况

　　汽车零部件行业为汽车行业发展的基础。随着世界经济全球化、市场一体化的发展，汽车生产过程中投资、生产、采购、销售及售后服务、研发等主要环节呈现出全球性配置的趋势。汽车配件市场分析，随着市场竞争的加剧，世界各大整车制造商纷纷改革供应体制，实行全球生产和采购策略，并最终导致汽车零部件制造从整车制造中剥离出来、独立面对市场的形势。整车制造商与汽车零部件供应商的剥离提高了彼此的专业化分工程度，汽车零部件供应商在整车开发和生产过程中的介入程度亦越来越深。
　　汽车配件行业现状

2017年9月20日，由中国汽车工业协会主办，以“夯实基础 创新融合，推进汽车产业链协同发展”为主题的 “2017中国汽车零部件行业年会暨高峰论坛”在广东省广州市增城区顺利召开，中国汽车工业协会副秘书长师建华围绕“夯实基础、创新融合，做大做强中国汽车零部件”为主题做大会报告，他表示：我国汽车零部件行业整体的经济指标在稳步提升，2017年中国汽车零部件规模以上企业的主营业务收入达到了3.7万亿，同比增长了14.2%，利润总额是2858亿元，同比增长了17%，固定资产投资是8685亿元，同比增长了5.88%。

　　由此可见，我国品牌零部件已经具备了一定的竞争能力，并且呈现了多元发展的态势，企业各种能力都在不断提升，构建出了高效率的生产方式，产品成本得到有效控制。对外零部件的供货方式在逐渐由单一零部件向总成、系统和模块化供货的方式发展。在创新合作发展模式方面，加快全球化格局，合作共赢的理念得到了很好的实践，一些零部件通过采取股权合资，加速拓展，并且融入世界零部件采购体系，涌现出了一大批零部件企业，2017年进入全球零部件企业100强中国零部件企业达到了5家，创下了历史的新高。

　　然而，我国零部件工业产值占汽车工业总产值的比重仍在30%左右，远低于发达国家的60%-70%。汽车配件行业概况及现状分析，其原因是我国本土汽车零部件企业的产品更多地集中在低附加值产品领域，在关键零部件产品的设计开发、制造工艺水平及供应链管理等方面还难以适应跨国汽车企业对整车匹配的较高要求，在参与整车同步研发、零部件系统集成等方面的技术力量也较为欠缺，难以在较短时间内形成对进口关键零部件的大规模替代。

　　经济学家认为，我国汽配市场已经呈现出巨大的发展空间。长期以来，我国的汽车产业政策比较重视整车上产企业，而忽视与其配套的汽车零件市场的发展。实际上，随着我国汽车工业从“乡间小道”驶入“高度公路”，汽车配件市场便呈现处前所未有的发展空间，我国汽车产业目前每年对零配件的需求量达到800亿元左右，而每年从一级市场到区域经营再到零售商的汽车零配件三级流通，至少要完成2400亿的交易。

　　总之，伴随着汽车销量、保有量的大幅上升，越来越多人关注到了汽车配件市场的商业机会，也就是汽配行业的开发。我国也开展主要围绕汽车配件的快速发展而布局，未来汽车配件将加快重组步伐，逐步形成产业集群。以上便是汽车配件行业概况及现状所有内容了。

行业特点：客户对于库存数量不了解，因产品统一，订单稳定，即使无订单也会正常生产，所以出入库进出会比较频繁，也没有经常性进行库存盘点，导致有些原材料库存找不到的问题。因为没有ERP系统之前的销售单无法很好的保存以及无法查询每月的销售情况等。

经营模式：通过购销系统有效的管理仓库和销售订单。

管理特点：从家族式管理向制度型规范管理转变。

二、案例介绍

浙江一森汽配有限公司办公室地址位于中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地--温州，瑞安市国际汽摩配产业园区（东片区）（温州市远泰汽车零部件有限公司内），于2017年02月09日在瑞安市工商行政管理局注册成立，注册资本为1000万元人民币，在公司发展壮大的2年里，我们始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务，我公司主要经营汽车配件、标准件、机械配件、鞋料（不含危险化学品）、服装辅料、防水布制造、销售；货物进出口、技术进出口，我们有好的产品和专业的销售和技术团队，我公司属于温州汽车厂黄页行业。该公司主要为福建戴姆勒、华晨宝马、东风神龙、东风本田、东风柳汽、上汽通用五菱、吉利、江淮、奇瑞等知名汽车制造企业配套研发和生产汽车内饰件产品。

三、企业经营困惑

1、无法对公司库存进行掌控。

2、对公司之前的订单无法完全进行追溯。

3、汽配行业存在产品追溯问题，如有产品出现问题需要进行源头追溯，之前只能通过手工录入的产品批号进行查找，查找速度比较慢。

四、企业业务流程

根据企业规划后的业务流程方案描述出来，例如采购流程、销售流程等（有流程图和产品解决图片）

1. 实施规划前流程：采购业务流程

      所有采购通过财务电话和供应商进行沟通，确认数量、时间、价格等信息，供应商进行发货，仓库通过送货单对到货的原材料进行清点和确认，并将送货单交由财务。财务进行打款。

产品图册：

2、实施规划后流程：采购业务流程

通过财务和沟通完后进行采购订单的录入，仓库人员根据对应送货单确认原材料数量等是否正确，然后进行入库单的录入，再将单据交由财务，财务录入最终的进货单以及付款单。

                  采购、仓库、财务流程图

 T+erp使用采购合并流程，如下图所示，业务特性要求简单、快捷、高效，采购部使用到采购订单、进货单，财务负责审核，仓库人员因不太懂电脑，只负责机械性打印销售单据，采购进货上报给采购部入进货单。

五、典型业务及解决方案

1、采购运费

业务场景：

财务采购时会沟通好运费由谁来承担，如果由公司承担，司机提货时代付款。司机收下面单，第二天找财务直接报销。费用报销需提供采购合同号，方便查询是否是自付运费。财务接到司机申请报销费用的纸质单，还需要再找采购人员确认是否自付运费，特别繁琐。

解决方案：

在【采购订单】中添加字符专用自定义项，显示名称为“运费情况”，值来源于枚举档案，用于查询报表时作为筛选条件。

软件操作：

1）如图所示，采购员制单时，在表头“运费情况”里选择“包邮”或“不包邮”。

2. 会计对账，可以把自定义项作为查询条件，在列表中筛选出“包邮”和“不包邮”的订单。

六、产品应用价值

    从售前到实施只用了3天时间，客户老总惊叹T“太快了”。不仅”快”在实施速度，更“快”在开单、打单、查阅报表的速度，原来需要加班处理的工作现在全部能在工作时间内解决。T+为企业带来的价值具体如下：

1.帮助采购解决了及时补货的问题，不再应库存不足而痛失商机。

2.实时了解公司的库存情况，减少呆滞品等情况。

3.帮助会计将既是客户又是供应商单位的往来账区分开，应收和应付互不影响，可独立查询。

4.帮助会计理清了三方交易的往来账，将物流代收与客户挂账的结算方式分开处理。

5.帮助老板实现按不同维度分析业务的需求，个性化寻找客户名单，对商业决策起到辅助作用。

6. 企业经营最终是通过价值化来体现的，产销存独立运行时，没有总账的监督，将不可能有利的改善。该企业通过T+产品，将产销存采与总账实现的无缝对接，采购、销售、应收应付、仓库物流的分录，完全通过抛转工具转入总账，不仅提高了工作效率，而能有效的监督其它部门的问题。从而，促使其它部门的数据要求完全准确，工作也更加严格。一体化的达成，标志着ERP的三个核心指标中的仓库库存准确、应收应付准确这两个指标达成。